Sadržaj
Kada se javi želja za prodajom nekretnine, prodavci će u većini slučajeva potražiti pomoć od agencija koje se bave prometovanjem nekretntina. Na ovaj potez se odlučuju da bi što lakše prodali svoj stan za što veću sumu novca. Naravno, isto kao i kupci, prodavci imaju neku svoju viziju o prodaji, te neće prihvatati prvog ponuđača ukoliko njegova ponuda ne odgovara cilju koji žele da dostignu.
Nekada se dešava da prodavci imaju prevelika očekivanja od agencija, te im neretko stvaraju pritisak da moraju da ispune sve njihove zacrtane želje. Međutim, to često zaista ne može da se ostvari koliko god oni imali iskustva, jer je svaka nekretnina i svaki stan zaseban projekat sa različitim karakteristima na čiju prodaju zavisi veliki broj faktora koji nema nikakve veze ni sa prodavcem, ni s agencijom.
Svakako, agenti su mnogo iskusniji u ovom poslu od prodavaca, te je sveukupno sigurnije obratiti se njima. Za razliku od onih koji se ne bave istim poslom, te nisu svakodnevno u svetu prodaja nekretnina, agenti znaju koliko će otprilike biti potrebno vremena za prodaju konkretno vašeg stana, kao i kolika je trenutna tražnja na tržištu i slično.
A, ukoliko i vi želite da saznate nešto više o tome na koji način funkcioniše prodaja stanova i koje sve korake treba pratiti tokom ovog procesa, pročitajte nastavak našeg teksta.
#1 Odlučite se za najbolju agenciju – u slučaju da ne želite samostalno da obavite posao
Većina prodavaca se odlučuje za kontaktiranje agencija tokom prodaje svojih stanova, te bi najbolja opcija bila raspitati se kod prijatelja ili poznanika i zatražiti preporuku na osnovu koje bi se lakše mogla izabrati ona najbolja.
Sigurni smo da vas zanima prodaja stana uz minimalnu proviziju, te pokušajte da pronađete one agente čiji vam procenat iste odgovara. Imajte na umu da je psrednička provizija u Srbiji između 2 i 3%. Na osnovu ove infomracije možete uporediti odnos cene i kvaliteta usluge nakon kontaktiranja svake firme za koju ste zainteresovani.
Od agencija možete očekivati potpunu pomoć oko vođenja dokumentacije, pronalaženja kupca i kvalitetnog predstavljanja vaše nekretnine na tržištu. Veoma je bitno da agenti kojima pružite svoje poverenje imaju jako dobru reputaciju kako biste bili sigurniji da će njihov posao biti korektno obavljen.
#2 Informišite se o tržišnim cenama – budite u toku sa trenutnim stanjem
Iako već pri samom nastanku ideje o prodaji stana u našoj glavi se javi želja za potencijalnom svotom novca koju eventualno možemo dobiti pri transakciji. Ali, budite spremni da korigujete cenu ukoliko primetite da tržišna vrednost trenutno nije u skladu s vašim željama.
Da biste mogli bliže da razumete trenutne potrebe kupaca, možete se obratiti agentima s pripremljenim pitanjima na tu temu. Oni su već jako dobro upućeni u potrebe tržišta, te će moći mnogo detaljnije da vas uvedu u priču. Od njih ćete dobiti informaciju kada su to ljudi sve više zainteresovani za kupovinu stana, a u kom periodu se dešava drugačije.
#3 Potrebna vam je fizička procena izgleda stana – stanje stana umnogome utiče na cenu
Izgled vašeg stana, kao i njegovo celokupno stanje, u velikoj meri utiče na krajnju cenu vaše nekretnine. Bez obzira na to, treba da smislite nepristrasnu procenu, kako bi vaš oglas bio realističan. Ovde možete navesti karakteristike koje smatrate prednostima, ali dodajte i eventualne mane.
Obavezno navedite da li sve u stanu funkcioniše kako treba, te koje stvari je potrebno popraviti. Takođe, potrebno je da iznesete infomracije o tome da li je u pitanju novogradnja ili starogradnja, kao i da li je potrebno vršiti neke renovacije.
#4 Razmislite o marketingu – treba vam dobar marketinški plan
Zajedno sa svojim agentima porazgovarajte o tome koja marketinška strategija bi bila najbolja za prodaju vašeg stana. Dogovorite se o tome kakav će vam biti materijal za promociju i komunikaciju prodaje, o pravljenju fotografija stana i slično.
Važno je da vam fotografije budu kvalitetne i da jasno prikazuju stanje vaše nekretnine. Možete čak angažovati i profesionalnog fotografa, kako bi vam uradio najbolji posao.
Nikako ne pokušavajte da sakrijete mane svog stana na fotografijama. Čak i da se potencijalnim kupcima koji mane preko fotografija ne primete stan kao takav svidi, naići ćete na negodovanje prilikom njihovog dolaska u obilazak.
#5 Vreme je za ponude – završna faza pripreme prodaje stana
Kada ste sve oko pripreme završili, ostalo je samo da čekate ponude kupaca. Ovaj korak možete u potpunosti prepustiti agentima ukoliko mislite da bi oni to bolje odradili, ali možete i vi biti deo istog.
Posle primanja zadovoljavajuće ponude, vreme je da ste ista formalno prihvati. Ovde dolazi na red papirologija i potpisivanje ugovora o prodaji stana. Nakon toga morate sa budućim vlasnikom stana dogovoriti datum svog iseljenja, kako biste vi mogli valjano da se pripremite za selidbu i kako bi on znao kada može da se useli.
Kao što možemo da vidimo, prodaja nekretnine nije toliko jednostavna. Morate prethodno biti upućeni u zaista mnogo stvari kako biste sav posao obavili propisno. Važno je da budete spremni na to da nekada prodaja stanova ide sporo, te da ne gubite nadu ukoliko ponude ne krenu odmah.
Zato se nadamo da smo uspeli da vam predočimo funkcionisanje ovog poduhvata, kao i da vam je čitanje našeg teksta bilo podjednako zanimljivo koliko i poučno.
Želimo vam mnogo sreće u prodaji vašeg stana!
